想創業的人常從公司名稱、Logo 和補助申請開始。真正卡住的卻可能是更早的問題：有沒有人願意為這個點子改變原本的做法？資金重要，但若連需求是否存在都還沒弄清，錢只會讓錯誤的產品做得更完整。
「大家說不錯」不是市場證據
親友覺得有趣，是鼓勵；陌生人願意花時間試用、留下聯絡方式、甚至付訂金，才比較接近需求證據。Y Combinator 給早期創業者的建議，是先推出可用的東西、和使用者交談，再根據回饋修正。這不要求每個人都會寫程式，服務、課程、選物或在地生意同樣能做小規模驗證。
第一個實驗，找 10 位真正可能付費的人，問他們上次遇到問題時怎麼處理、花了多少時間或錢；不要先展示你的解法，免得對方只給禮貌答案。第二個實驗，做一個最小版本：一頁介紹、一次服務、一批樣品就夠。讓人用真實行動回應。第三個實驗，訂下停止或修改條件，例如連續兩週沒有人願意預約，先改受眾與價值主張，不急著加大廣告費。
哪些數字值得記？
記「接觸多少人、多少人真的試、多少人願意付費、他們原本怎麼解決」，比只記讚數有用。若有人說太貴，問的是價格、信任還是產品根本沒有解決問題。創業早期的小樣本不能代表整個市場，但能讓下一步不只靠猜。
CTA：今天把你的創業想法寫成一句話：「我幫誰，用什麼方式，省掉哪件麻煩？」然後找三位不認識你的人問他們上次怎麼處理那件麻煩。先聽，別急著賣。
