「做 100 個從 0 到 1」聽起來很有衝勁，卻可能讓一人創業者掉進另一個坑：不停做新產品，每個都沒問過客戶願不願意付錢。一人公司最缺的通常不是點子，而是時間與現金。比起把 100 當成產量目標，更實用的是把每次小實驗當成一次提問：誰有這個問題？他現在怎麼解決？你的版本能不能讓他掏錢？

創業加速器 Y Combinator 近年的 Startup School 內容反覆強調，點子要透過真實客戶回饋修正；美國小型企業署也建議在推出前做市場研究，確認需求與競爭狀況。這些方法不保證成功，但能減少一個人花好幾個月做出無人要買的東西。

第一回合：只找一個痛點，不急著註冊一堆服務

先描述明確的客戶和場景。比如「每週要為五間餐廳排社群貼文的接案者，常花時間向客戶追菜單和活動資訊」，就比「用 AI 幫大家做行銷」更容易訪談。找幾位符合條件的人，問他們最近一次遇到問題的時間、目前付了多少錢或耗了多少時間、最煩的是哪一步。

別一開始就問「你會買嗎？」大多數人願意鼓勵你，不代表真的有需求。具體的過去行為，比想像中的購買意願更有價值。

第二回合：先交付一次，再決定要不要做成產品

「最小可行產品」聽起來像要寫程式，其實它只是能讓客戶體驗核心價值的最小版本。若你想做自動化報告服務，第一版可以用現成工具加人工整理，在約定日期交出一份有用的報告。這能快速知道客戶要的是漂亮介面、準時交付，還是有人替他解釋數字。

第一次成交前，先寫清楚交付內容、期限與價格。朋友說好看、社群按讚很多，都是線索；有人願意付費、繼續使用或轉介紹，訊號更強。也別因第一位客戶不買就直接判死刑，要回頭看是需求、客群、價格還是銷售方式出了問題。

第三回合：算一算，它適合一個人長期做嗎？

把每單收入減去工具、素材、外包與交易費，再記下真正投入的工時。若每接一單都要重新客製十小時，表面毛利不錯，老闆卻可能忙到無法接第二單。值得留下的生意，通常能把重複步驟變成清楚流程，同時保留顧客願意付費的差異。

你可以用四個問題做去留判斷：有沒有真實需求？是否有人付費？交付後客戶是否願意再買？扣除成本和時間後，你是否還想做？若答案模糊，就再做一輪小實驗，不必急著替自己宣布成功或失敗。

把「100 次」變成學習紀錄

一人公司需要的不是 100 個上線頁面，而是一份能看出你怎麼改變想法的紀錄。每次只記一頁：假設、訪談對象、推出的最小服務、實際成交、工時和下一步。十次有用的客戶接觸，往往比十個沒人試過的品牌名稱更能讓你接近第一筆穩定收入。

今天挑一個你最熟的客戶問題，約三位可能使用的人聊聊。先聽他們怎麼處理，再決定要做什麼。

讀者常問

一人公司一定要會寫程式嗎？

不用。顧問、設計、內容服務與流程整理都能先用人工方式驗證。需要軟體時，也可以先用現成工具做最小版本。

沒有人付款，算驗證失敗嗎？

不一定。先檢查你是否找對人、解決的是不是迫切問題、價格與交付是否清楚，再決定修改或換題目。